1. Pasión por tu idea.

¿Te apasiona realmente tu idea de negocio como para dedicarle todo el tiempo, esfuerzo y trabajo para hacerla realidad?

Para hacer realidad una idea de negocio hace falta tiempo, persistencia, constancia y mucho trabajo. Sin toda tu energía y motivación, tu idea de negocio no triunfará.

2. ¿Eres capaz de llevarla a cabo?

¿Tienes los conocimientos, las habilidades, las cualidades y la experiencia necesaria para llevarla a cabo? ¿Necesitarías hacerte de un equipo de personas o solicitar ayuda experta para hacerla realidad?

3. ¿Qué tienes que arriesgar para hacer tu idea de negocio realidad?

¿Has pensado cuánto tiempo te llevará hacerla realidad y lo que te va a costar hacerlo?

Debes analizar hasta qué punto estás dispuest@ a luchar, a asumir el riesgo que implica sacar un negocio adelante. Pero si realmente crees es tu idea, ¿por qué no hacerla realidad? De lo que se trata es de lanzarse y aprender haciendo. Porque lo importante no es la idea en sí misma sino cómo la ejecutes, cómo la lleves a cabo.

4. ¿Tienes claro que tu negocio será sostenible a largo plazo?

Si piensas a largo plazo, ¿podrías mantener la capacidad de trabajo y los costes que supone?¿Podrías prever, por ejemplo, que para seguir creciendo podrías necesitar contratar ayuda adicional y, por tanto, hacer frente a ese coste aun teniendo pocos beneficios? Estas cuestiones son importantes que te las plantees porque tenerlas en cuenta puede evitar que tires la toalla.

5. ¿Hay mercado para tu idea?

No importa lo increíble que sea tu idea que si no hay clientes que paguen por ella, no valdrá para nada. Tienes que saber si existe un mercado para lo que vas ofrecer y averiguar si existen clientes dispuestos a pagar por ello.

Infórmate sobre si ya hay alguien haciendo algo similar (qué ofrece exactamente y cómo) y si la gente está pagando por ello.


¿Te ha sido útil? Espero que si. Si quieres dejar un comentario, puedes hacerlo más abajo. ¡Gracias!

El que te apasione una idea de negocio no es suficiente para tener éxito. Puede ser que crees tu web, tus producto o servicios y que no aparezca ningún cliente. El tener claro cuál es tu cliente perfecto y a qué nicho de mercado te vas a dirigir es fundamental.

Muchos emprendedor@s cometen el error de dirigirse a un mercado muy amplio pensando que si no no van a vender pero cuando se lanza un negocio es clave dirigirse a un nicho pequeño, que sea rentable y que conozcas muy bien (que tus productos o servicios van a solucionarles los problemas que tienen). En otras palabras, necesitas saber que el nicho de mercado al que te vas a dirigir es suficientemente pequeño como para tener éxito con tu idea de negocio pero lo suficientemente grande como para obtener beneficios.

Para comprobar si al nicho al que te diriges es suficiente grande y comprobar si realmente puede haber demanda para tu producto o servicio, puedes hacer lo siguiente:

1. Determina cuáles son las palabras claves que utiliza tu nicho de mercado.
Averigua qué palabras utiliza tu público objetivo cuando busca información sobre temas relacionados con lo que tú ofreces.

Este análisis te puede dar una idea sobre qué es lo que busca o necesita exactamente tu cliente objetivo y cuántos competidores existen actualmente.

2. Investiga a tu competencia.
Para hacerte una idea de si tu nicho es rentable, busca en Google información sobre tu competencia.
- ¿Quiénes son?
- ¿Qué están ofreciendo?
- ¿A quién se dirigen?
-¿Cuáles son sus precios?
-¿Qué están haciendo bien?
-¿Cuáles son sus estrategias?

Piensa que la existencia de competencia quiere decir dos cosas:
-ya existe demanda de los productos o servicios que tú quieres ofrecer.
-tu competencia está ganado dinero con productos o servicios similares a los que tú vas a ofrecer por lo que tu cliente objetivo está dispuesto a pagar por ellos.


En definitiva, tu objetivo es construir un negocio rentable. Una vez que sabes lo que te apasiona y lo conviertes en una idea de negocio, el resto consiste en encontrar y conectar con tus clientes perfectos que paguen por el valor de lo que ofreces.

Y tú, ¿qué haces para encontrar tu nicho de mercado?

¿Qué es tu "marca personal"? Se puede decir que es lo que comunica tu personalidad y tu valor único que es precisamente lo que te diferencia del resto.

Tú tienes una marca y esta marca eres tú ya que eres únic@. Todo lo que tienes que hacer es saber quién eres (qué te hace únic@), tener claro que mensaje quieres transmitir y aprender a comunicarlo.

Aquí tienes algunas recomendaciones que te ayudarán a potenciar tu marca:

1. ¿Cuál es tu marca personal actual?

Es importante entender cómo te perciben actualmente, que estás transmitiendo. Para ello, conocer los motivos por los que tus clientes están pagando por los productos y/o servicios que ofreces es clave. Si esto no lo tienes claro, pregunta a tus clientes.

Plantéate esta pregunta: ¿Tu marketing está reforzando tu marca, está transmitiendo en lo que eres únic@?

2. Sé auténtic@.

Exprésate cómo eres en todo lo que hagas y no te preocupes por lo que otros puedan pensar de ti. Tus clientes te encontraran y te elegirán por lo que eres.

3. Sé coherente.

Tu marca es la suma total de todo lo que haces, lo que escribes en tu blog, el contenido de tu web, tu perfil y lo que publicas en los medios sociales, etc. Crea una experiencia auténtica y coherente en todos los puntos de contacto tanto para tus clientes actuales como para los potenciales.

4. Crea una conexión emocional con tus clientes.

Construir una marca trata de compartir tu mensaje y que la comunicación sea siempre bidireccional. Invita a que la gente que interactúe en tu blog y en tus redes sociales. Ten en cuenta que construir relaciones estables es una forma de crear conexiones emocionales con tus clientes.


¿Conoces otras formas de potenciar tu marca personal? ¡Gracias por compartirlas!

¿Te resulta difícil explicar lo que haces de una forma breve y concisa?

La idea básica y resumida del Elevator Pitch (discurso de ascensor) es condensar un mensaje que llame la atención de alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión con esa persona para más adelante (fuente: Wikipedia).

Por tanto, el saber explicar lo que haces es fundamental para realizar contactos y encontrar clientes para tu negocio. Aquí tienes algunas recomendaciones que te ayudarán a construir tu elevator pitch:

1.-Tu argumento debe basarse en el problema que solucionas a tus clientes para que estos tengan claro que tú (o tu producto o servicio) eres la solución que ellos buscan.

2.-También debes incluir en el argumento los resultados que conseguirán tus clientes al contratarte o al comprar tu producto/servicio.

3.-Debe ser breve, interesante (hacer que el oyente quiera saber más sobre ti y sobre lo que haces) y que te salga de manera natural.

Para ayudarte a crear tu elevator pitch, te invito a que reflexiones sobre las preguntas de la siguiente plantilla (descárgatela clicando en la imagen):

Te recomiendo que leas los de otras personas para inspirarte. Una vez hayas escrito el tuyo, pídeles a los demás que te den feedback sobre él. Esto te ayudará a perfeccionarlo.

Quiero compartir contigo una fórmula que mucha gente utiliza para construir su elevator pitch y que seguro puede serte útil:

Yo trabajo con (inserta aquí quiénes son tus clientes ideales)  ayudándoles (inserta aquí una descripción general lo que haces o qué problema solucionas) para que (inserta aquí una descripción concisa de los resultados o beneficios que tu clientes ideales van a obtener).

Para inspirarte a crear el tuyo, aquí tienes algunos ejemplos:

“Yo acompaño y ayudo a personas que se están planteando emprender y las que ya son emprendedoras a reinventar sus vidas y sus negocios para que se puedan ganar la vida con lo que les apasiona (mi elevator pitch!)”.

“Yo trabajo con organizaciones de todos los tamaños ayudándoles a ver y comprender sus datos para que puedan tomar mejores decisiones de negocio y así lograr su visión de éxito”.

“Yo trabajo con parejas de enamorados ayudándolos a diseñar y planificar su boda perfecta para que puedan relajarse y disfrutar de este día tan especial.”

¿Te ha sido útil? ¿Cuál es tu elevator pitch?

1º Comienza haciendo una lista de todas las personas que conoces: tus amigos, familiares, tus contactos profesionales, etc.  Haz una lista lo más larga posible.

2º Pide ayuda a todas estas personas aunque todavía no conozcan nada acerca de tu negocio. Escríbele un mail personal a cada uno de ellos similar a éste:

"Hola…………………,

Quería compartir contigo mi nuevo proyecto/ Ya sabes que he lanzado hace poco un negocio…………………………………. (incluye el link y una breve descripción sobre él).

Necesito tu ayuda para darme a conocer y conseguir mis primeros clientes. ¿Conoces a alguien que le pudiera interesar lo que ofrezco?

3º Lee las respuestas que recibas con detenimiento. Seguramente muchos de los que contesten te darán nuevas ideas de cómo encontrar clientes; otros te enviarán los datos de contacto de alguien que creen que le puede interesar lo que ofreces. Lo importante es crear nuevos contactos y que cada vez más gente conozca tu negocio.

En resumen, el llevar a cabo esta simple acción hará que todas esas personas a las que les has pedido ayuda se acuerden de ti y de tu negocio en cuando se encuentren con alguien que le pueda interesar lo que ofreces. Y esto será de gran ayuda para que cada vez más gente conozca tu negocio y, por tanto, para encontrar más rápido tus primeros clientes.

Llévalo a cabo y ya verás los resultados.  Y si quieres, compártelos dejando un comentario más abajo. ¡Me encantará conocerlos!

Saludos,

Para conseguir que tu negocio sea como deseas es muy importante dedicarle tiempo a crear tu visión, es decir, a tener muy claro cómo quieres que sea éste en el futuro.

No tener la visión de tu negocio es como irte de viaje sin saber a dónde, ir sin rumbo, lo que significa que nunca llegarás a tu destino, a dónde te gustaría llegar. Si no sabes a dónde vas, ¿cómo vas a elegir las estrategias y las acciones que te llevarán a donde quieres? Por ello, dedícale tiempo a visualizar a dónde quieres llegar, cómo quieres que sea tu negocio "mañana".

Para ayudarte a materializar todo lo que visualices te recomiendo que hagas un collage de cómo será el negocio que quieres tener.

Para ello:

1º Elige un sitio tranquilo y concéntrate en visualizar cómo quieres que sea tu negocio dentro de un año.

2º Escribe en una hoja de papel lo que hayas visualizado con todo lujo de detalles. Escribe en presente, como si estuvieras viviendo hoy esa situación futura.

3º Descárgate la plantilla que tienes más abajo (clicando en la imagen) y coge todas las revistas que tengas por casa. Busca imágenes, frases y palabras que te resuenen, aquellas que expresen y trasmitan todo lo que has visualizado, todo lo que quieras conseguir. Dibújalas si no las encuentras.

4º Coloca y pega todo lo que hayas encontrado. Lo importante no es que quede bonito sino que te trasmita tu visión, lo que quieres conseguir.

El crear el collage de la visión de tu negocio es una sencilla pero potente herramienta de visualización que activa la ley de la atracción para ayudarte a hacer realidad lo que quieres conseguir. Por ello, una vez terminado el collage es importante que lo coloques en un lugar donde lo veas continuamente. Tómate un momento cada día para mirarlo. Te ayudará a tener presente lo que quieres conseguir y te llenará de energía e inspiración para dar cada paso hacia lo que deseas alcanzar.

¿Te ha sido útil? Me encantaría conocer tu opinión.

El primer paso para crear tu Plan de Marketing es tener claro quién es tu cliente objetivo.

Deberás hacerte un perfil lo más detallado que puedas de él, conocerlo de la manera más exhaustiva posible porque esta información será clave para ayudarte a elegir qué acciones, qué mensaje y qué medios son los más adecuados para llegar él.

El segundo paso es determinar tus objetivos de marketing.

Conocer lo que quieres lograr con tus esfuerzos de marketing te ayudará a determinar donde tienes que invertir tiempo y dinero.

¿Qué quieres lograr con tu plan de marketing? ¿Conseguir más clientes? ¿Incrementar beneficios? ¿Vender más tus productos o servicios? ¿Conseguir más fans en Facebook?

No olvides que tus objetivos deben ser cuantificables, medibles, que se puedan llevar a cabo, que sean reales y, lo más importante, que realmente te motiven hacerlos realidad.

El tercer paso es elegir tus acciones de mak.

¿Qué acciones o actividades me permitirán conseguir los objetivos que me he fijado?

¿Hacer una newsletter mensual? ¿Tener una cuenta de facebook? ¿Crear un blog? ¿Dar charlas o impartir talleres? ¿Invertir en publicidad?

El cuarto paso es decidir qué mensaje quieres comunicar.

¿Cuál va a ser el mensaje que quieres transmitir a tu cliente objetivo con cada acción de mk que va a realizar?

¿Quieres informarle sobre nuevos productos o servicios que quieres lanzar? ¿Sobre descuentos o promociones? ¿Sobre los beneficios que tienen tus productos actuales?

El quinto paso es determinar los recursos necesarios y los costes.

Determina todos los recursos que necesitaras para llevar a cabo todas y cada una de las acciones de marketing y estima sus correspondientes costes.

El sexto paso es crear un plan de acción.

Elabora un plan realista y coherente contigo y con tu negocio. Hacer un plan de acción que sea realmente útil requiere pensar en todo los detalles detenidamente y plantearlo de la manera más fácil y sencilla que te permita llevarlo a cabo día a día.

El séptimo paso es establecer un control periódico de los resultados de tu Plan de Marketing.

El marketing es un proceso que va cambiando continuamente. De lo que se trata es de poner todo lo establecido anteriormente en práctica y de descubrir cuáles de ellas son las mejores formas de llegar y conectar con tus clientes.

Revisa cada cierto tiempo tus resultados obtenidos y pregúntate que ha funcionado y qué no. Con esto aprenderás donde invertir tu tiempo y tu esfuerzo.


¿Te ha sido útil este Consejo Biz? Espero tus comentarios.

Raquel